小提琴系统公司首席执行官阿巴西表示，利润将在2018年实现

六个月前脱离破产的阵列供应商。

如果这是真的，这意味着阿巴西可能是唯一一个从未质疑的人小提琴的生存能力．阿巴西说，就连小提琴的客户都认为这家公司已经死了。

现在,与小提琴系统恢复运作在美国，它仍面临一场艰难的战斗，要让存储行业的人们相信，它能够在竞争激烈的市场中为自己开辟一席之地。

在缓慢走向破产之后，由乔治·索罗斯(George soros)支持的量子战略伙伴(Quantum Strategic Partners)投资集团于2017年4月拯救了这家全闪存阵列供应商。阿巴西曾在CEO凯文•德努乔手下担任小提琴公司的首席运营官，他说服索罗斯集团再给小提琴公司一次机会，并接任首席执行官。Abbasi此前曾担任Force10 Networks、Roamware和Redback Networks的总裁或首席运营官。

现在，小提琴系统公司已经没有债务了，阿巴西预计将在2018年底实现盈利，并计划收购一家软件公司，以补充供应商的Concerto OS功能。像其他闪存供应商一样，小提琴也准备乘势而上非易失性内存快报波。

拉小提琴正在出售其透露的全闪存阵列，但在破产前从未有机会推出。尽管如此，它仍面临着一场艰苦的战斗，因为几乎所有的存储阵列供应商都将自己的期货押注在闪存阵列上。这些竞争对手包括戴尔EMC、NetApp、IBM、Pure Storage和惠普企业(Hewlett Packard Enterprise)。

阿巴西向我们讲述了他拯救小提琴系统的计划，该系统是全闪存存储阵列的先驱之一。

今天的小提琴系统是什么样子的?你们有多少员工?

易卜拉欣·阿巴西:我们的员工还不到100人，其中80%是工程师。我们降到不到40，然后又重新开始。我们在研发方面投入了大量资金。我们重建了我们的工程和客户服务。我们将一步一步来，关注我们如何照顾好我们的客户，而不是我们还剩多少客户。

我们所有的竞争对手都比我们拥有更多的客户和收入。对我们来说，成功不仅仅取决于技术，还取决于我们如何对客户做出反应，如何关心、关注和响应。

这是一个团队的努力，我已经组建了一个团队。我可以向你保证，我周围的人都比我聪明。

你现在的财务状况怎么样?无论是作为私人公司还是上市公司，小提琴公司从未盈利。你能挣到足够的钱维持生活吗?

阿巴西:你可能会感到惊讶，上个季度我们的现金流首次为正，这在公司历史上还是第一次。我们正朝着盈利的方向前进。我告诉索罗斯的团队，我要让公司盈利;我可不想只够糊口。我不想一开始就陷入麻烦。

你什么时候能盈利?

Abbasi:让我这么说吧:它不会超过下一个日历年。但是给出一个具体的日期是不明智的。

你现在的产品组合是什么样的?

Abbasi:我们有两个版本的140tb的平台。一个,FSP 7650是一个非重复数据删除系统，提供220万IOPS和不到1毫秒的延迟。另一个,FSP 7450，提供6-1 ~ 8-1dedupe比率．

我们重新激活了平台，专注于旧小提琴在开始的方式。我们过去可以对客户说，‘我来解决你的性能问题。’我们提供了这些，公司就兴旺起来了。

你现在的主要闪存阵列是你去年在破产前推出的，对吧?

阿巴西:这是这家公司悲惨故事的一部分。去年9月推出的这两款是我重组的工程和研发部门最先推出的两款产品。我们在市场上宣布了这一消息，几天后又宣布我们即将破产。所以，我们(直到破产后)才引入它们。从那以后，我们增加了一些重要的功能，现在我们的产品中包含了复制、加密、重复数据删除和压缩;完整的数据服务，全部由小提琴开发。

我们修复了操作系统上的重复数据删除问题。我们还将操作系统加载到x86服务器上，使其能够识别任何存储池。我们解开了操作系统和小提琴系统之间的束缚。

我们有120多个客户。现在，我们专注于下一步。

顾客们开始找别的地方，因为他们以为我们完蛋了。在我们破产的时候，客户甚至都不回我们的电话。现在，他们给我们打电话了。

下一步是什么?

阿巴西:我们想提供软件定义的存储提供给高性能用户，使他们能够更经济有效地管理存储。我们也增加了分层和水平扩展能力．为了做到这一点，我们正在寻求收购一家在该领域具有先进功能的公司。我们想要自己完成这个，所以我们从现有的操作系统中提取一些元素，从别人那里购买一些元素来加速开发，我们将在明年的某个时候完成操作系统的下一个版本。

我不指望你告诉我你打算收购谁，但你预计什么时候完成收购?

阿巴西:首先，我得做我的家庭作业。事情没做完我是不会说的。我只是给你一个愿景陈述。我们正在调查几家公司。这将是一个小的购买。

破产后你增加了120个客户，还是包括破产前的客户?

阿巴西:他们并不都是新客户;有些是回头客。顾客们开始找别的地方，因为他们以为我们完蛋了。现在我们正在拜访他们，他们成群结队地回来，从财富50强到财富100强的客户。在我们破产的时候，客户甚至都不回我们的电话。现在，他们给我们打电话了。

他们是在购买新系统还是仍在使用旧的阵列?

Abbasi:我们的客户正在购买我们的新平台，他们正在通过增加容量来升级他们的旧平台，一些客户回来只是为了升级到最新的软件来实现功能。

闪存阵列市场极其拥挤和竞争激烈。在破产前，你的竞争对手确保潜在客户知道小提琴系统在挣扎．你的竞争对手现在怎么说你?

阿巴西:我不在乎竞争对手怎么说我们。我关心的是顾客想要什么，以及我如何为他们提供服务。

一位客户说，我们的一个竞争对手告诉他，(小提琴)不会成功。索罗斯买下了他们，而他们没有储存经验。我说，‘我们实际上并不是做仓库销售的。我们从事的是销售经验的行业。这个市场对我们所有人来说都足够大。我不会浪费时间抨击Pure、[戴尔]EMC、NetApp、[惠普]或IBM。我关注的是我能为我的客户解决什么问题?

当客户谈论我们的竞争对手时，我改变了叙述方式。我的竞争对手还不错。我从我们的竞争对手身上学到了很多。我们将为我们的客户提供最好的解决方案。

所有卖闪存的人都在谈论NVMe。小提琴公司增加NVMe固态硬盘(ssd)的计划是什么?

阿巴西:我们会部署3 d与非和NVMe。我们正在测试。NVMe现在已经准备好了，但问题是客户什么时候使用它以及以什么方式使用它。NVMe给市场带来了两件事:一是延迟，二是成本。ssd变得越来越强大，但客户必须对其操作进行更改。改变的成本是令人望而却步的。我认为乐观的观点是，市场已经为NVMe做好了准备。依我拙见，并非如此。我认为要到2019年NVMe才能完全部署，到那时，我们就准备好了。

索罗斯集团是怎么和小提琴公司扯上关系的?你在破产出售前和他们谈过吗?

阿巴西:索罗斯在小提琴上市前就有一段历史。它们是我前任筹集的债券的一部分。他们是最大的债券持有人。这是一场最大股东和最大债券持有人之间的竞争，最大债券持有人获胜。

当公司破产时，因为是我在管理公司，他们来问我，‘你打算怎么处理这家公司?’我说:“我要保持那些行之有效的、给我们带来思想领导力的东西，并在软件方面进行拓展，因为只专注于硬件不是一个成功的主张。”我给了他们一个策略，他们接受了。他们让我留下，然后我们就离开了。