SolidFire首席执行官赖特讨论全闪存存储市场

全闪存存储市场上仅存的少数私营供应商之一SolidFire，正采取与其更知名的、新上市的竞争对手Pure storage Inc.不同的路线。

这两家供应商都在2011年开始销售阵列，但是纯很快筹集了超过5.3亿美元的资金，提高了销售额，并在10月份成为了一家上市公司。SolidFire采取了一种更慎重的方法，获得了1.5亿美元的资金，并开始建立一个基地大型企业和云提供商的客户。研究公司Gartner Inc.的数据显示，2014年Pure的营收是SolidFire的近三倍，但也出现了严重亏损。

SolidFire创始人兼CEO戴夫•莱特他说，他的策略是稳步增长其基础，并比Pure更快地实现盈利。SearchSolidStateStorage最近与Wright谈论了SolidFire的计划全闪存存储市场．

自从你开始，关于闪电侠的话题有什么变化航运数组在2011年?

莱特:感知企业闪光点正在发生变化，并且客户意识到它可以覆盖他们大量的工作负载。这是我们从一开始就想要传达的信息，flash不是一个利基解决方案。通过价格下降和数据减少技术的结合，您可以在数据中心占用的很大一块空间上应用flash。许多企业开始意识到这一点，他们已经从大供应商那里对FUD进行了反击。他们看穿了那些声称闪电侠是你藏在角落里的独角兽的说法。您可以在任何地方使用它，它除了性能之外还有巨大的好处。它的功率、空间、冷却和可靠性都大大优于硬盘。

对于一个系统供应商来说，只销售全闪存阵列就足够了吗?还是SolidFire必须拓宽其产品投资组合？

戴夫•莱特

Wright:我并不认为闪存会在短期内完全取代磁盘在存储系统中的地位。磁盘将继续有一个角色。它将越来越多地陷入备份和归档的世界，以及冷存储和内容存储库用例，在这些用例中，它将在很长时间内存储大量数据，而没有太多活动。

但是，就成为一家成功的存储公司所需要的条件而言，我认为闪存的机会是相当重要的。如果你考虑应用程序的连续统一体，今天磁盘上有什么，今天闪存上有什么，磁盘和闪存之间的界线只会朝着一个方向移动。越来越多的工作负载将更划算地安装闪存;越来越多的工作负载将从磁盘转移到闪存。磁盘将被越来越多地压缩到只有最冷和最慢的数据工作负载的角落。

不要误解我的意思，这仍然是一个巨大的数据量，因为在容量方面，很多数据是冷的，愚蠢的数据，只是坐在那里，什么都做不了。但在接下来的几年里，其他的一切都会变得耀眼起来。这将导致快速扩大市场闪光的机会。将重点放在扩展全闪存系统可以处理的数据中心中的角色和用例上，而不是尝试构建磁盘存储系统，这最终会是一个不断萎缩的市场，这样更有意义。一个更快的增长机会正在眼前闪过。

但是，正如我们看到的Dell-EMC在美国，大型供应商正在积聚所有的碎片。那么小的家伙该怎么办呢?

赖特:我们是通过合作关系来做到这一点的。通过敏捷基础架构[SolidFire的参考架构项目]，我们与戴尔和思科．客户喜欢所有的产品都来自一个供应商，但他们也喜欢选择与谁合作的灵活性。我认为你不需要自己做所有的事情。

现在所有的老厂商都有全闪存系统，有多少只使用闪存的厂商能存活下来?你必须迅速建立一个立足点吗?

莱特:一些全闪光阵列供应商已经合并．我们已经看到鞭尾在美国，Skyera和其他一些较小的供应商消失了，剩下的全闪存初创企业也不多了。你可以把它看作是一场抢地盘的比赛，一场以最快的速度争取尽可能多的客户的比赛。这就是你们的滩头阵地。但大型供应商在这方面已经有了巨大的领先优势，这并不是一个切实可行的策略。他们有成千上万的客户;仅仅为了获得更多的客户，是不可能超过这些家伙的。我们的战略一直是简单地做一个闪存存储系统，并专注于一套差异化的能力，超越其他供应商无法做到的闪存。

我们可以去找客户，和他们谈论我们可以在他们的数据中心实现的东西，他们在其他地方无法实现的东西。我们可以讨论一种无共享的、可伸缩的架构，这种架构保证了存储的灵活性和灵活性的服务质量性能，以及非常丰富的自动化功能。所有这些东西都与flash没有直接关系，但我们将它们都构建到我们的架构中。我们与客户的对话并不是关于闪存和磁盘的问题;这是一场关于他们为使数据中心现代化而尝试做的所有其他事情的对话。这最终导致了与销售flash不同的对话。

SolidFire和Pure Storage几乎是同时开始的。现在，Pure是一家上市公司，在全闪存存储市场份额排名第三，而你的份额只有个位数。他们在销售方面怎么比你们领先这么多?

通过价格下降和数据减少技术的结合，您可以在数据中心占用的很大一块空间上应用flash。

Wright:我们已经筹集了大量资金——超过1.5亿美元——但这与他们的融资方式、招聘和增长速度都有很大不同。他们有一个很好的客户基础，但他们花了很多钱来获取这些客户，他们在浪费很多钱。我们所追求的市场更侧重于大型企业、服务提供商、电信公司和更复杂的数据中心。这个市场的销售方式和销售周期与Pure不同。我们的公司是围绕着一个更具战略性的方法来面向这个市场销售的。

听起来你不怎么和Pure正面交锋。

Wright:在大多数更大的机会中，我们与更大的供应商竞争EMC，NetApp惠普公司3 par．而且通常是他们混合动力系统尽管他们越来越多地推动全闪存阵列。

大厂商会在价格上推销混合动力车吗?

Wright:厂商们正试图抓住消费者对闪存价格的先入为主的想法，并说服他们，混合解决方案对他们来说更好，即使它并不真的便宜得多。坦率地说，对这些(大型存储)公司来说，销售混合存储系统比他们的全闪存阵列要有利可图得多。在大多数情况下，它们的全闪存阵列并不是围绕普通硬件和消费者从头开始设计的多层陶瓷闪光就像我们的系统和Pure的系统一样。因此，为了提高价格竞争力，他们不得不大幅打折。

他们现在更多地推广全闪光系统，因为这是用户所寻找的，但他们仍然在游戏中添加了混合系统。

你是否在寻找那些只需要全闪光阵列而不考虑混合动力的客户?

怀特:当然。但想要全闪光系统的通常不是首次购房者。这是那些为了点工作负载或性能加速而购买flash的客户，他们已经看到了flash的好处，flash的价格也下降了。这是一个转折点，当他们考虑投资一个新的存储系统，他们将在未来三到五年处理。他们只是用完了磁盘。这并不意味着他们永远不会购买另一个基于磁盘的存储系统，但当涉及到主存储用例时，他们不会乱用磁盘。不值得花费时间、麻烦和头痛，也不值得在混合存储系统上进行权衡。当他们想到他们今天的存储系统，以及三年后他们的发展方向时，他们意识到如果他们购买混合动力系统，他们的腿上就会有一个锚。

闪存每g的合理成本能低到什么程度?

Wright:自从我们创立以来，我们已经看到flash的成本每年下降20%到30%。随着3D NAND等flash技术的进步，我认为在未来几年里，价格将继续以这样的速度下降。现在，每g的实际成本是多少?很多厂商都在玩各种假设数据效率、折扣水平和配置的游戏。企业存储系统具有复杂性和细微差别。

说到3D NAND，几个供应商已经开始以闪存阵列的形式出货了。SolidFire什么时候会提供?

怀特:我们已经出货一段时间了。我们还没有发布任何重大公告。其他人已经透露了这一点，但我们认为这并不那么重要。我们的系统采用最新和最伟大的技术，价格下降，我们的系统架构允许我们混合和匹配。

戴尔和emc合并两大竞争对手的交易将如何影响SolidFire?

怀特:它将创建[戴尔和EMC]的不确定性．这将有效地消除EMC对初创公司的一种成见——你不能相信那些人，他们的产品可能会消失。现在，EMC处于那个位置。他们被收购了，他们将会有很大的营业额。现在，关注快速增长的公司有了更有力的理由。EMC表示，存储初创公司就像嗡嗡叫的蚊子，但一群蚊子也可能很烦人。