希捷将Dot Hill存储添加到其产品组合中

硬盘驱动器供应商希捷(Seagate)本周继续多元化其业务，以6.94亿美元收购Dot Hill Systems，这是希捷在过去两年收购的第二家存储系统公司。

希捷于2013年以3.74亿美元收购Xyratex，进入系统业务。Dot Hill和Xyratex主要通过OEM合作伙伴销售他们的系统，就像希捷(Seagate)通过其硬盘驱动器一样。

虽然Xyratex专门提供用于高性能计算的存储模块，但Dot Hill存储控制器和阵列主要用于中端和低端SAN，如惠普（HP）模块化智能阵列(MSA)平台. HP是Dot Hill最大的客户。联想、Quantum和Teradata还重新为Dot Hill存储系统品牌。Dot Hill还有其他OEM和渠道合作伙伴，他们为垂直行业定制系统，包括电信、天然气和石油、数据分析、媒体和娱乐以及高性能计算。

希捷的其他收购包括Avago LSI的闪光2014年5月，业务收入为4.5亿美元，2007年，EVault的在线数据保护业务收入为1.85亿美元。

Dot Hill将成为希捷云系统和电子解决方案的一部分部门，以及Xyratex和LSI flash产品。Dot Hill的交易预计将于今年年底完成。

在收购之前，Dot Hill曾一度名声大噪。虽然这家供应商的市场份额多年来一直处于困境，但它上季度6,000万美元的收入比去年同期增长了25%，而大多数大型存储供应商的收入都出现了下滑。

菲尔撑希捷云系统和电子解决方案总裁表示，Dot Hill技术可以在未来的Xyratex平台上共享。

Brace说：“我们正在努力构建更多IP和更多功能，特别是在新系统领域。新产品、新IP、具有存储经验的优秀工程师和新客户使Dot Hill自然适合我们的发展方向。”

布瑞斯没有指明Dot Hill的任何具体存储产品，但Dot Hill首席执行官达纳·卡默斯加德(Dana Kammersgard)指出了他的公司RealStor软件作为一种颠覆性技术，RealStor可跨Dot Hill的AssuredSAN阵列自动实时分层数据，在混合存储系统使用固态驱动器和硬盘驱动器。Dot Hill近年来添加了其他软件应用程序，包括用于卷拷贝的AssuredCopy、AssuredSnap、AssuredRemote复制和用于构建基于主机的RAID适配器的AssuredVR。

Brace表示，现在讨论Kammersgard和其他Dot Hill高管是否会加入希捷还为时过早，但目标是尽可能留住更多的Dot Hill员工。

“我对Dot Hill的领导团队印象深刻，”他说，“留住他们的员工是交易的关键部分，这包括领导团队。”

与收购Xyratex的交易一样，Dot Hill的收购引发了一个问题:希捷是否会疏远其磁盘驱动器客户，这些客户可能会在交易中展开竞争希捷的新系统．大多数大型存储供应商从希捷购买驱动器，也与Dot Hill存储阵列竞争。

希捷的Brace表示，供应商不会直接销售系统，Dot Hill的一些客户也是希捷的客户。

“我们不会改变我们的商业模式，”他说。“我们不会直接去。我们向原始设备制造商销售产品，这给了我们在与新客户合作时更多的工具。Dot Hill的客户，如惠普和联想，如今是希捷的巨大客户。”

希捷SAN的一个客户也通过原始设备制造商销售系统。NetApp的E系列从LSI拥有e系列的时候开始，多特希尔就一直在与多特希尔竞争OEM合作伙伴。但NetApp首席执行官乔治·库里安(George Kurian)表示，他的公司更专注于将e系列打造成一个品牌业务，而不是通过原始设备制造商。在NetApp本周的收益电话会议上，当被问及希捷与多特希尔的交易时，Kurian表示，这并不困扰他。

Kurian表示:“我们e系列业务的重点是品牌客户业务，它是关于通过我们更传统的市场、经销商、系统集成商和服务提供商建立市场渠道。”“我们认为，我们与希望直接从我们这里购买产品或通过我们的经销商模式购买产品的企业和服务提供商客户之间的关系很好。因此，我们认为此次收购不会对该业务产生实质性影响。”