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NetApp存储系统的增长取决于云过渡
面对2019年销量下滑，NetApp积极营销用于构建混合云和多云的存储系统的决定受到了考验。
NetApp似乎正处于十字路口。与2015年首席执行官汤姆·乔治斯（Tom Georgens）被解雇时的情形类似，NetApp正在寻找一条通向2020年积极领域的大门。
打开那扇门的钥匙：所有闪存NetApp存储系统，再加上混合云数据管理。新任首席执行官George Kurian将NetApp存储硬件转为支持多云应用尽管整个行业的外部网络存储销售都出现了下滑，但此举还是推动了一系列强劲的季度增长。
但在缩小了与市场领导者戴尔、EMC和惠普企业的差距后，NetApp在2019年回馈了大部分收益。上个季度收入持续下滑。
NetApp周三公布，截至10月25日的财季净收入为13.7亿美元，略低于华尔街普遍预期的13.8亿美元。NetApp称，与上年同期相比，本季度来自软件许可的净收入为2,000万美元，这是业绩下滑的原因之一。
NetApp预计整个财年的收入为55亿美元，比最初的预测低8%。
上个季度闪存和云销售的激增帮助缓解了冲击。上个季度，NetApp的全闪存收入增长了29%，主要受其全闪存FAS (AFF)系统和NetApp配备SolidFire全闪存存储的人机界面销售的推动。这与上个季度相比出现了好转，当时全限时抢购销售下降了24%。
NetApp称其云产品服务产生了3亿美元，包括NetApp HCI、SolidFire全闪存和StorageGrid对象存储的销售。NetApp表示，云数据服务的年度经常性收入为7200万美元，增长了167%。
NetApp首席财务官Ron Pasek表示，企业越来越依赖NetApp的存储系统来支撑混合云基础设施。
“我们为客户完成混合多云图，人们愿意为此付费，”Pasek在财报电话会议前接受采访时说。
NetApp客户的意见
位于德克萨斯州奥斯汀的Moor Insights & Strategy分析师史蒂夫·麦克道尔(Steve McDowell)表示，NetApp要想在这个竞争激烈的领域将自己重塑为一家云软件公司，还有很多工作要做。他说，NetApp没有向新客户出售太多存储空间，而且正在失去市场份额，尽管有良好的技术和创新，比如NetApp数据结构．
NetApp是在打赌，它的云计算收入将增长到足以抵消阵列销售下滑的程度。这个市场还很年轻。市场上有足够的动力让他们不会倒闭，但这会让他们在过渡到新的云模型时继续前进。这就是问题所在，”麦克道尔说。
客户们表示，NetApp在早期未能达到目标后，近年来取得了长足进步所有的flash和hyper-converged基础设施数字家庭维修公司HomeAdvisor负责数据中心运营的副总裁Collin Mariner说，对云数据移动的重视使NetApp“更像是一家技术公司，而不是一家存储公司”。
Mariner说：“你看不到很多存储公司试图帮助你进入云端。这就是数据结构的用武之地。”。
Data Fabric的最新扩展是NetApp Keystone消费定价，它为用户提供多种部署选项购买NetApp存储。PayPal使用混合NetApp存储系统和数据结构来整合其数据中心业务，该公司计划探索NetApp Keystone cloudlike消费价格负责贝宝核心数据平台的高级经理斯莱德·韦弗（Slade Weaver）说。
韦弗说：“在错过这条船很长一段时间后，NetApp已经扭转了局面。”。他说，NetApp仍然需要在其传统存储阵列如何过渡到云方面建立更强大的联系。
NetApp在错过这条船很长一段时间后，已经扭转了局面。 斯莱德韦弗PayPal核心数据平台高级经理
其他客户表示，将NetApp存储系统作为云阵列进行营销的决定标志着传统供应商的更广泛趋势。锡拉丘兹大学副首席信息官埃里克·塞多尔（Eric Sedore）表示，云迫使存储和其他内部基础设施供应商在转移重点时更快地创新功能。该大学使用NetApp AFF和FAS阵列，并正在考虑在公共云中使用云卷Ontap或一个共址站点进行灾难恢复。
Sedore说：“添加尖端功能的时间表一直很慢，但现在更多的是一个问题‘为什么它在满足我们的需求方面没有领先？如果云能够解决所有问题，我们怎么可能还有问题？’”。
“在过去，我们会购买最可靠的[产品]，”他补充道。“现在，我们将其与‘我们应该具备哪些功能’相结合，这不仅是可靠性问题，而且还包括（是否）存储是否具备满足需求所需的所有复杂功能。”
除了收益，NetApp还可能感受到几位长期以来的关键高管退休的影响，其中包括联合创始人戴夫•希茨(Dave Hitz)和前总裁兼副董事长汤姆•门多萨(Tom Mendoza)。
去年9月，美国北加州地区法院驳回了7家公司对NetApp提起的诉讼，从而避免了一场可能令人尴尬的官司前NetApp高管．这起诉讼的原告包括前两位首席执行官乔根斯和丹•沃曼霍文，以及前首席财务官史蒂夫•戈莫。他们起诉NetApp因为NetApp被指控不公平地终止了他们的公司支付的终身退休健康福利。
执行新闻总监戴夫·拉福(Dave Raffo)对本文有贡献。
