纳苏尼:企业考虑“云优先”

Nasuni首席执行官保罗•弗拉纳根表示，有很多事情让他夜不能寐，但他并不担心大型云服务提供商会推出本地存储，也不担心企业会将数据带回现场。

弗拉纳根表示，云NAS供应商的客户数量在过去一年中从大约300人增加到了435人。他还表示，Nasuni的部署速度比过去更快，尤其是在知名企业客户中。

总部位于波士顿的数据销售基于云的文件系统它提供了一个名称空间来管理非结构化数据。供应商将数据缓存到物理或虚拟设备中的场所，并将访问频率较低的数据转移到私有或公共云对象存储中。

弗拉纳根于2017年4月加入Nasuni担任总裁，并于2018年底转任首席执行官创始人安德烈斯·罗德里格斯从首席执行官升为首席技术官

弗拉纳根曾担任StorageNetworks的首席执行官和Vistaprint(现为Cimpress)的首席财务官。

弗拉纳根表示，他决定投资Nasuni的一个关键原因是在StorageNetworks服务提供商任职期间，他曾担任Sigma Partners和Sigma Prime Ventures的董事总经理。“我相信把存储作为一种服务来提供的理念，”他说。

我们最近采访了Flanagan，讨论云存储的趋势。

在加入纳苏尼后的两年中，您关注的领域是什么?

保罗·弗拉纳根

Paul Flanagan:我们已经筹集了7000万美元两轮融资高盛(Goldman Sachs)、澳大利亚电信风险投资公司(Telstra Ventures)和其他一些投资者。我们的公司已经从80名员工发展到230名员工。我花了很多时间招聘。我们在公司内部引入了许多流程和政策，以帮助我们扩大规模——从新客户的培训，到专业服务，再到打造我们认为是世界级的客户成功和支持机构。

很多工作都没有花在思考技术的发展方向上。当你有一个像(罗德里格斯)一样有才华的人时，你不一定希望他把所有的时间都花在筹集资金、招聘、实施流程、进行面试、建立体系上。

在你的市场中最热门的客户趋势是什么?

弗拉纳根:市场开始思考的事实云第一次是驾驶动力。现在，世界上一些最大的企业公司都在使用Nasuni来管理他们的非结构化环境和文件数据。

这在很大程度上是客户开始思考如何使用云来管理一个复杂的非结构化环境，改变业务运行的方式，改变他们在数据上合作的方式，为建筑、运动服或建筑设计。

你如何改进或改变你的产品以适应最新的客户趋势?

弗拉纳根:我们业务的秘诀是能够在全球多个地点对数据进行思考和协作。当我们进入更大的企业环境时，产品就会受到压力。它被放在我们没有设想过或没有测试过的环境中。因此，我们需要不断提高性能和可用性，使其成为真正的企业级、最佳的网络连接存储技术。

我们可以通过更快、更无缝的方式获取数据，并直接将数据传输到云端。一旦我们把数据放到环境中，我们就有了Nasuni管理控制台。但你(必须)能够应付多重云环境，[因为]你可以在公共和私有存储(对象存储提供程序)中拥有数据。而且(你必须)能够将数据从一个云转移到另一个云，并使用搜索或分析等最佳应用程序从另一个云访问数据。

因此，我们需要继续构建和增强大量的集成工作。在原始和归档之间，然后在同步和协作之上，我们想让客户不再需要备份他们的数据，也不再需要移动他们的数据。

对我们来说，只有活跃数据和不活跃数据。你的活跃数据更有价值。你不活跃的数据有一点价值，但仍然有价值。我们要相应地向你收费。但我们不想让你背上负担把数据从更昂贵的基础设施转移到更便宜的基础设施。我们把所有的东西都建在这个平台上。

现在大多数公司都在使用云计算吗?你认为混合云最终会赢吗?

弗拉纳根:我想说，超过50%的公司正在使用云计算，但他们只利用了其中的一小部分功能。我们现在有很多客户在使用云，但我们只有他们可用容量的10%。对我们来说，这可能会扩大10或50倍。这里有大量的扩张机会。

大多数公司仍处于采用的早期阶段。有很多测试和入门。我们做了很多NetApp替换。这并不是说我们要进入一个数据中心，然后一下子把所有的NetApp都拿出来。我们可能会得到一个特定的应用程序或一个特定的位置，在那里我们会替换一些netapp或者Windows文件服务器，或者戴尔EMC Isilon。

我们会分一杯羹，展示我们的实力，我们会得到越来越多。我们可能会有50个结核病患者，两三年后，可能会达到500个。可以是1pb或2pb。我们有很多这样的例子。不仅如此，它还是这些企业中的新用例。

至于混合动力车，我认为它将在很长一段时间内都是赢家。也许有一天一切都将基于云计算。但我认为混合解决方案将存在很长一段时间，可能超过我的货架寿命。

你最近的主要竞争对手是谁?

弗拉纳根:很多时候是NetApp, Windows文件服务器，有时是Isilon。至于其他的竞争，其他公司在我们刚开始的时候都被归为一类Ctera和Panzura。我们偶尔会看到他们，但我们很少看到他们在交易中有竞争性。我认为这更多地取决于市场的大小。我怀疑我们三个都没能拿到市场上的每一笔交易。

第三类竞争对手是AWS和微软Azure自己的解决方案，它们帮助企业提升数据并将其转移到对象存储中。但这些不是文件系统。我不认为它们是竞争，而是市场中的混乱。

一位客户可能会说，“为什么我不能只用Azure Files呢?”“因为Azure文件不做A、B、C、D和E。”你必须在这一点上做文章，但我们不会输给Azure文件或AWS网关。对于AWS、Azure Files和AWS Gateway，有一些很好的用例。这些都不是我们所追求的用例。它们不需要全局文件系统。

你认为主要的云服务提供商会侵占你的空间吗?

弗拉纳根:当然。微软和Azure都是非常聪明的公司。毫无疑问，他们看到了我们所做的，看到了其中的价值，因为我们与客户的共同胜利。现在，他们有一堆积压的东西，他们正试图从技术的角度来构建。他们什么时候才能拥有真正的全局文件系统和权限、层次结构、同步、协作和扩展的能力，以及全局[文件]锁?我不知道全局文件系统在他们的管道或产品路线图中的位置。

但从客户的角度来看，假设(云服务提供商)拥有与我们相同的产品，而你决定使用Azure。现在，你被困在Azure云里了。因此，如果您想使用多个云，就没有控制台来管理多个云，包括公共的和私有的。您可以使用Azure的应用程序，但假设您想在它上运行谷歌Analytics。你没有这个能力。

有了Nasuni，你就有能力把你的数据一个特定的云或在多个云中，并从其他云中访问该数据，以跨该数据运行最佳应用程序。你并不局限于某个特定的云。

您如何看待公共云服务提供商的本地选择，如AWS Outposts或谷歌Anthos？

弗拉纳根:这不是我们目前在内部花很多时间担心的问题，也不是影响我们业务的问题。我们看到我们的客户希望将越来越多的(数据)移出prem，而不是移到prem上。

所以，你不担心公司将一些数据带回公司的趋势吗?

弗拉纳根:不，我只是不认为市场会朝那个方向发展。有很多事情让我夜不能寐。这不是其中之一。我们的客户保留率很高。事实上，我们看到我们的客户在扩大。