Dell EMC存储策略的讨论引起了Dell Tech World的热议

戴尔和VMware会不会合并?EMC是IPO的目标吗?

戴尔董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔(Michael Dell)是否会在周一的主题演讲中谈到与上市公司VMware可能反向合并的消息。戴尔在收购EMC后，持有VMware 81%的股份。如果允许VMware收购戴尔科技公司，则合并相关的债务将转移到VMware的账簿上，戴尔将再次成为一家上市公司。这一举措需要得到VMware股东的批准。

戴尔一直在考虑如何减轻其约400亿美元的债务负担，这些债务主要来自其600多亿美元的EMC收购案。它最近通过首次公开募股(ipo)剥离了在EMC交易中收购的子公司Pivotal Software。据报道，正在讨论的其他选择包括让戴尔EMC上市，或者什么都不做，保持现有的公司结构不变。

明尼苏达州斯蒂尔沃特(Stillwater)咨询公司Server StorageIO的首席咨询分析师格雷格舒尔茨(Greg Schulz)说，作为一种账面重组，涉及VMware的合并很有意义。

“坦率地说，如果他们在展会上宣布这一消息，我会感到惊讶，但我不排除这种可能性，”舒尔茨说。“有些人认为，这是戴尔放弃与EMC的交易，好像在说‘我告诉过你’。不管怎样，迈克尔·戴尔必须澄清VMware的谣言。他说得越少，戴尔EMC就会受到越多的拷问。”

戴尔将如何将存储更新与新兴的混合云工作流结合起来?

除了预期的产品新闻，Dell EMC还需要阐明其数据存储如何帮助客户适应混合云时代得克萨斯州奥斯汀企业战略集团(Enterprise Strategy Group)的存储分析师斯科特·辛克莱(Scott Sinclair)说。

考虑到其竞争对手NetApp自三年前推出混合云数据结构战略以来的营收增长，上述消息显得尤为重要。

“组织机构都在努力思考在一个竞争环境中竞争意味着什么数字经济,”辛克莱说。“我希望戴尔能阐明其未来数据中心的愿景，以及他们计划如何帮助客户实现这一目标。他们需要新产品的发布和新功能，但对于一家像戴尔这样业务广泛的公司来说，展会结束时传递的战略信息应该是一个总和，而不是单个产品发布的组成部分。”

Dell EMC存储收入已经连续几个季度下滑，显示出一种全行业模式。戴尔高管将业绩下滑部分归咎于中端存储设备的销售执行。这促使戴尔改变了薪酬结构，并重组了戴尔基础设施解决方案集团(ISG)，该集团的业务包括网络、服务器和存储。

戴尔EMC存储上季度收入为42亿美元，同比下降11%。其中很大一部分收入来自对现有存储设备的消费购买和经常性维护合同。

重组ISG是Dell EMC承认传统的网络存储正慢慢让位于闪存和超融合基础设施。长期担任戴尔(Dell)高管的杰夫•克拉克(Jeff Clarke)在EMC老将退休后接管了重组后的ISG大卫留有去年。克拉克还担任戴尔客户解决方案部门的产品和运营副主席。

“我们看到的是收购EMC的后果，”位于马萨诸塞州弗雷明汉的分析公司IDC负责存储业务的研究副总裁埃里克·伯根纳(Eric Burgener)说。“他们当时非常开放，要花几年时间来精简组织。他们要放弃某些产品，必须在一些(其他)产品中做出选择。我想我们可能会看到这种情况至少再持续一年。”

科罗拉多州Evaluator Group的董事总经理兼分析师贝茨(Camberley Bates)说，她希望听到戴尔EMC存储销售团队制定一个明确的策略，以稳定合并后的营业额。

“我们知道EMC已经流失了不少销售人员，”她说。“EMC在很长一段时间内都拥有最好的存储销售团队，但客户关系的变化和较大的戴尔公司内部的变化，导致一些EMC客户在做出产品更新决定时暂停了”。

“他们能成为存储业务增长的公司吗?”是的，如果他们有一个明确的路线图讨论他们在产品上的投资。其次，他们需要重组销售队伍，我相信他们正在这样做，这样就会有一个专家专注于存储。我们已经看到几家公司将服务器和存储业务结合在一起，但都没有成功。”

以中档产品为主的存储产品组合也可能拖累销售。在合并之前，EMC拥有市场领先的VNX和Unity平台，而戴尔出售SC系列(前Compellent)和PS系列(前EqualLogic) SAN阵列。Dell EMC计划逐步淘汰PS系列，但去年在SC系列中增加了全闪存选项。全闪存XtremIO阵列也销售到中端市场。

舒尔茨表示，最终，戴尔EMC将不得不整合成一两个能够提供网络规模架构的中端存储平台。

“高端客户将继续购买戴尔EMC高端VMAX，”他表示。“这个领域不会有很多新客户，但中档客户是最脆弱的。最终，Dell EMC将不得不整合成一两个中型存储平台，“以应对新兴的云计算和网络规模的工作负载”。

戴尔EMC会正式实施NVMe战略吗?

今年看来Dell EMC的数据存储将在NVMe存储上引起轰动，分析师预测NVMe将通过fabric实现主机对目标的连接提高部署到2019年。

Dell EMC是NVMe存储领域的早期进入者，其DSSD D5 Rack-Scale Flash Appliance是采用专有网状结构设计的。它也是第一个废弃NVMe闪存产品的公司，在销售业绩不佳后，DSSD D5于2017年5月退出流通。

该公司产品高管曾表示，计划将DSSD集成为现有平台的快速闪存层，使其成为与戴尔PowerEdge一起插入VMAX、XtremIO或服务器端闪存的候选人。Dell EMC尚未表明它将如何使用DSSD技术，如果有的话。

IDC的Burgener表示，EMC是全闪存芯片领域的早期竞争者，但该市场自那以后已趋于稳定。

直到去年，Dell EMC VMAX全闪存还是其外部阵列产品组合中增长最快的收入来源。它超过了XtremIO。但这种增长已经开始趋于平稳，因为它们没有利用已安装的基础来进行更换。”