使用Rubrik Go，备份供应商采用常青定价

聚合二级数据供应商Rubrik是最新加入云计算定价潮流的存储供应商。

Rubrik今天表示，它将增加一种名为Rubrik Go的订阅定价模式。Go是一个为期三年的订阅服务，涵盖软件、支持和硬件(包括更新)，用于本地和公共云中的数据管理。客户将按设备付费，但是许可证可以跨硬件和云移动。所有的软件和硬件升级都包含在三年的订阅中。

Rubrik将为新客户提供Go的常青定价和传统的永久授权之间的选择。围棋将会有两个版本。用于云备份、恢复和云归档的Rubrik Go基金会现在可用。它包括Rubrik云数据管理软件备份，复制，分析，复制数据管理和搜索以及CloudOut云存档和北极星SaaS管理。

今年晚些时候，Rubrik Go的高级版将推出更多应用程序和更高的订阅价格。

Rubrik在品牌设备上销售其数据保护和管理软件，渠道合作伙伴将软件捆绑在第三方硬件上。Rubrik已经合格它的软件可以在戴尔EMC、惠普企业(Hewlett-Packard Enterprise)和思科(Cisco)服务器上运行，也可以在AWS和微软Azure云上运行。

Rubrik的产品营销总监Jenn Wei说，供应商是在调查了顾客之后想出了Go的定价方法。“大多数人想要的是不同的东西，”她说。“他们对许可证感到沮丧。技术更新变得昂贵。他们想要自动获取技术和免费升级。”

Wei表示，选择Go定价的用户可能会支付与选择永久授权的用户相同的初始价格，但使用订阅授权的用户更新费用会更低。

Rubrik渠道合作伙伴计算机设计与集成(CDI)的首席架构师Rob Owen表示，他欢迎Go的定价长期性。

欧文表示:“Rubrik正在拥抱这个行业的发展方向。“从IT基础设施的历史来看，大多数抱怨是，每三到五年，制造商就会来敲你的门，寻找下一个交易。而且大多数公司不会给你在硬件上运行的软件。你必须重新购买基础设施上的软件堆栈。”

IT公司一直在改变它们的定价模式，以模仿公共云服务提供存储和计算的方式。服务器供应商联想软件定义的存储启动Datrium最近几周发布了定价新车型，但Rubrik Go最类似于纯存储常绿flash阵列供应商在2017年采用的程序。Pure的Evergreen Storage在其授权中包括软件和硬件更新，打造了一个存储即服务的流程，使其成为运营成本而不是资本支出模式。

CDI也销售Pure Storage, Owen说Pure Evergreen很受他的客户的欢迎。

他说:“Pure和Rubrik一样利用了大宗商品硬件。”“捆绑软件才是真正的价值所在。你需要支付年金费用，而一次性的，你只拥有你刚买的硬件上的软件。”

Owen表示，对于几乎所有IT消费者来说，固定订阅定价是一个更好的选择，只有少数情况下资本支出更合理。“有一种奇怪的财务模式，它没有意义，这取决于你将拥有一套设备多长时间，”他说。“如果你愿意在很长一段时间内(通常超过5年)推动设备折旧，那么通过永久授权提前购买维护设备是有意义的。”