Nutanix的收入，关系增长

Nutanix在超融合软件销售方面的成功很大程度上取决于它与大型服务器供应商的竞争和合作情况。

Nutanix上季营收超过预期，三个月前的预估令人失望。该公司当季收入为1.92亿美元，增长了67%，超过了此前1.8亿美元至1.9亿美元的预期。的hyper-convergence尽管销售额有所增长，卖主仍亏损1.12亿美元，比去年同期的4680万美元有所增长，但仍有3.5亿美元的现金和投资。Nutanix的预估也高于华尔街预期，预计为2.15亿至2.2亿美元。

在财报电话会议上，Nutanix首席执行官Dheeraj Pandey表示，该公司本季度新增客户790个，其中包括50个新增的Global 2000客户。他认为，OEM合作伙伴戴尔、EMC和联想帮助公司达成了更大的交易。

Nutanix销售棱镜操作系统和卫城超级微服务器上自有品牌的数据服务软件，并与主要服务器供应商有不同类型的关系。

在周四晚间的业绩电话会议上，Nutanix的高管们花了很多时间讨论公司与大型服务器供应商的关系。

以下是Nutanix服务器关系的记分卡:

戴尔EMC．这家最大的存储和服务器供应商决心成为超融合领域的第一名，并希望用它的技术将Nutanix从这个位置上挤下来VMware vSANhyper-converged软件和VxRail人机交互设备。不过，戴尔EMC还在其PowerEdge服务器上重新命名了Nutanix软件，这是戴尔在收购EMC之前达成的一项协议。戴尔EMC XC系列家电每季约占Nutanix营收的10%至15%。Nutanix没有给出上一季度的确切数字，但首席财务官达斯汀•威廉姆斯(Dustin Williams)表示，这一数字低于15%。

潘迪表示:“我们在逐笔交易的基础上与戴尔进行竞争和合作。”

上个季度，Nutanix在戴尔的收入比上个季度略有下降。

联想。联想没有自主研发的HCI产品，它的服务器上安装了多家供应商的软件。Nutanix是其首选合作伙伴不过，Nutanix与戴尔EMC达成了一项类似的OEM协议。Nutanix高管表示，上季度联想的销售额有所增长，弥补了戴尔的下滑。

潘迪表示:“与联想签约对我们来说实际上是一个很好的选择。

威廉姆斯表示:“联想的预订量大幅增加。

IBM。Nutanix和IBM上周表示，IBM将提供Nutanix软件基于risc Power服务器．Nutanix还没有通过IBM获得任何收入，但Depay表示，这笔交易有很大的潜力。

潘迪表示:“我认为IBM可能成为一匹黑马。”“有趣的是，这是第一次，一个单一的控制平面，一个单一的数据平面，一个单一的hypervisor运行时可以跨越英特尔x86和Power微处理器的硬件。”

思科。和戴尔EMC一样，思科也有自己的HCI平台。与戴尔EMC不同，思科与Nutanix没有正式合作关系。但是Nutanix和思科的渠道合作伙伴捆绑了Nutanix软件思科UCS服务器。Depay说，他希望思科成为一个愿意合作的伙伴，即使思科有其HyperFlex产品。

潘迪说:“预测这些情况下会发生什么是危险的。”“但我从谈判艺术中学到的一件事是，昨天不可谈判的事情可能明天就可以谈判。

“我们希望思科了解HyperFlex是什么，同时也了解我们可以给他们机架式服务器带来的价值。所以我认为我们之间有某种关系。”

惠普企业。Nutanix软件是经过认证的HPE把服务器，并以类似于Nutanix在UCS上的渠道捆绑销售。虽然思科对Nutanix的入侵一直保持沉默，但惠普明确表示，它不喜欢Nutanix利用ProLiant。HPE营销副总裁保罗•米勒他在一篇题为“不要被误导……惠普和Nutanix不是合作伙伴。”该博客敦促消费者购买其SimpliVity软件。

在电话会议上，Nutanix的高管对惠普的关系几乎没有说什么，只是说现在还早，他们希望通过成功的渠道销售与惠普建立关系。

Pandey明确表示，Nutanix希望在尽可能多的平台上提供其软件。

他说:“我们继续通过为客户提供可供选择的硬件、管理程序和二级存储的公共云提供商来构建无处不在的架构，所有这些都由Prism管理。”“构建一个操作系统是一个过程，每十年成功的不超过一两个。它需要高度关注应用、互操作性、性能、安全性、自动化和可靠性，并使其无处不在，这是最大的工程挑战。”