IBM的一系列新存储品牌

IBM重新命名了存储产品并引入XIV仅作为软件产品在一个全新的整体身份下——IBM Spectrum。这些产品的解码器环是:

对于存储行业的许多人来说，更名需要很长时间才能成为第二天性。那么，为什么要改名字呢?产品名称的更改比您预期的更频繁，而且在某些公司中更频繁。改变的原因有很多。第一个是重新定位或重新启动一个产品或家庭。这可以有效地吸引注意力，并为产品建立新的方向。另一个原因是市场营销领导层的变化。一些市场领导者希望为自己的任期建立一个新秩序，而改变产品名称往往是改头换面的一部分。

但是，IBM的品牌重塑是不同的。IBM一直拥有一系列独立开发的软件和硬件存储产品，这些产品要么是内部开发的，要么是通过收购的公司开发的。这些产品通常有不同的用途，尽管也有重叠。众所周知，IBM在不同的产品领域有不同的组织和销售，这使得产品在客户看来不协调。

这一品牌重塑是关于向存储产品的协调组合转移。这一变化可能是IBM在存储领域的一个重要转折点。管理可以整合到客户的一组集成解决方案中的产品组合，可以提高交付效率。

目前，该投资组合还不包括IBM提供的所有高价值产品。许多客户信任IBM，并购买了与业务操作密不可分的存储产品。这些客户希望IBM继续为他们提供解决方案，并将密切关注向包容性投资组合方式的转变。

我认为重新训练使用新名字会很困难和令人沮丧。这将需要时间，并需要定期参考解码器环。但是，如果这真的是向投资组合方式的转变，那么这可能是值得的。将重点转向将产品作为解决方案而不是独立的软件或硬件产品应用，这对IBM来说可能是积极的。这是一项重大任务，需要在每一个层面和每一个信息上进行改变。这是一个挑战。

(兰迪•科恩斯是IT分析公司Evaluator Group的高级策略师)。