FalconStor更新了FreeStor，采用了新的定价模式

FalconStor Software瞄准了混合云部署，为其FreeStor存储虚拟化和基于块的数据服务提供了新的定价模型和产品升级。

这家位于纽约梅尔维尔的软件供应商采用订阅定价模式，现在只向客户收取数据的主要拷贝费用，而不是管理下的总存储容量。的FreeStor软件为异构存储提供常用工具、单窗格管理和基于块的服务，如数据迁移、保护、恢复和分析。

FalconStor首席执行官加里·奎因据估计，FreeStor 70%的客户是管理服务提供商(MSPs)。他说，供应商提供诸如备份或灾难恢复(DR)等服务，并希望能够在亚马逊网络服务(AWS)或微软Azure等公共云中存储客户数据的额外副本。

Quinn表示，FalconStor的企业客户也一直在要求使用AWS或Azure进行虚拟备份、容灾以及测试和开发用例。

“复制数据或将数据复制到另一个位置并通过FreeStor管理服务器管理它并不需要我付出任何代价。所以我们认为顾客应该一次性付费。”

他说，FreeStor软件(包括数据服务)的标价为每月每GB 3美分，用于主要数据拷贝。客户提供硬件．

国际数据公司(International Data Corp.)的研究主管埃里克•伯格纳(Eric Burgener)说，他也见过其他供应商推出的现收现付模式，但没有哪一款像FalconStor的激进定价。

FalconStor改变了定价模型，以期待其FreeStor软件的新版本，该版本扩展了对公共云的支持。在先前支持基于openstack的部署的基础上，FalconStor增加了对亚马逊、微软、阿里巴巴、华为和甲骨文的支持。

FalconStor营销副总裁Tim Sheets表示，在亚马逊环境下，FreeStor虚拟设备(FSS VA)将运行在AWS弹性计算云(EC2)上。他说，FSS VA既可以使用亚马逊的弹性块存储(EBS)，也可以通过AWS存储网关(ASG)提供块服务，加载到亚马逊的基于对象的简单存储服务(S3)容器中。

“如果你以前没学过，你就没必要去亚马逊学一套新工具。我们已经设置好了配置，为这些客户真正地简化了配置。”“你也得到了分析如果你必须使用Amazon或Azure网关，你就无法通过FreeStor管理服务器获得所有的洞察力，”Sheets说。

客户还可以使用FreeStor跨多个受支持的公共云管理数据，或者将数据从一个公共云移动到另一个公共云，只要FSS VA在每个云中运行。

奎因表示:“我确信亚马逊不会提供让用户离开亚马逊转而使用Azure的工具。”“这就是我们现在正在做的，就像你想从硬盘上的EMC转到惠普，或从EMC转到闪存上的Pure一样。这一切都是在云端完成的。”

新的FreeStor软件还通过支持轻量级目录访问协议(LDAP)和Microsoft Active Directory进行身份验证、授权和审计，增强了外部安全性。

其他新支持的特性包括增强分析功能，以支持从核心到边缘的应用程序和服务水平协议(SLA)管理的可见性，改进对NVMe的支持，以提高性能和降低延迟，以及符合Linux 7。

FreeStor更新到达时为FalconStor战斗金融危机。FalconStor报道第二季度营收810万美元，低于2015年第二季度的960万美元，手头只有9.4美元现金。但Quinn表示，当时FalconStor在向MSPs、企业和原始设备制造商销售FreeStor订阅服务方面取得了稳步进展。