FalconStor FreeStor取得进展，但供应商销售额仍在下降

陷入困境的软件供应商FalconStor software报告称，2017年第一季度现金流为正，尽管这一亮点更多地来自支出削减，而非销售改善。

FalconStor的收入在上一季度和2016年第一季度达到740万美元后，本季度实际下降至600万美元。该公司的FalconStor FreeStor软件收入略有上升，从一年前的90万美元增至160万美元，这让该公司感到安慰。

公司有采取的削减成本举措这导致非GAAP费用从上一季度的810万美元和2016年第一季度的1070万美元降至700万美元。

FalconStor财务副总裁兼临时首席财务官丹尼尔·穆拉尔（Daniel Murale）表示：“我们很高兴实现了本季度现金流为正的目标。”。“截至3月31日，与2016年12月31日相比，我们的现金和现金等价物余额增加了1%，达到340万美元。作为一家公司，我们的首要目标是继续保持我们的现金余额。”

Murale说，FalconStor的员工从一年前的224人增加到上季度末的165人。“我们不断寻求优化我们的成本结构，”他说。

这并不意味着FalconStor有利可图。该供应商本季度亏损110万美元。但这比一年前430万美元的损失有所改善猎鹰公司首席执行官加里·奎因说客户正在为FalconStor FreeStor升温。

该供应商声称拥有360名FalconStor FreeStor客户，因为该公司试图振兴其业务，但该业务遭遇了严重挫折，包括2011年其创始人兼首席执行官ReiJane Hai的自杀。

这家总部位于纽约梅尔维尔的公司报告了550万美元的预订量，而上一季度为840万美元，2016年第一季度为740万美元。FalconStor报告称，OEM合作伙伴日立数据系统占其总收入的10%。

猎鹰飞虎是成长的基石

FalconStor是早期的存储虚拟化供应商，它正试图用FreeStor存储虚拟化来重建自己。FalconStor FreeStor提供基于数据块的服务，如数据迁移、保护、恢复和恢复异构存储分析.

FalconStor总裁兼首席执行官加里·奎因（Gary Quinn）表示：“我们的整体业绩仍需改进。”。“我们已经能够发展FreeStor，但其增长速度并不快于传统产品的衰退速度。我们的许多传统客户都是更大的虚拟磁带库（VTL）选择使用现代快照技术更新其备份解决方案的客户。在许多情况下，这些VTL客户是基于现场的OEM合作伙伴销售团队的一部分，这意味着Falconsor没有直接联系这些客户。”

奎因提出了一些建议洞察存储市场当被一位分析师问及当前市场是否“仍不明朗”时

奎因说：“你可以说你现在在一个有很多藻类的池塘里，用一个通气管。”。“这相当艰难。我的意思是，有几个人……我认为Commvault在上个季度取得了相当好的成绩。我认为他们终于取得了一些进展，但我认为总体而言，对于存储行业的大多数人来说，这仍然是一个相当艰巨的任务。”