Dot Hill收入，收入攀升

当大型竞争对手步履蹒跚时，Dot Hill Systems公司的收入却在大幅增长。

EMC、NetApp、日立数据系统(Hitachi Data Systems)、惠普(Hewlett-Packard)和IBM都经历了营收下降或持平的趋势，而Dot Hill不同于其他供应商。最大的不同是，它从1984年就开始了。在科技界，这使得Dot Hill成为Nutanix、Nimble Storage、Pure Storage和Tintri等公司的祖辈。与年轻的竞争对手不同，它经历了一些艰难的时期。

Dot Hill也有不同的商业模式。该公司通过OEM合作伙伴匿名销售其大部分系统，这些合作伙伴为其存储重新命名。惠普的MSA联想的S3200和S2200都是Dot Hill的asreredsan阵列的版本。量子也使用Dot Hill存储StorNext扩展系统和DXi磁盘备份目标。Dot Hill还有其他OEM和渠道合作伙伴，为电信、天然气和石油、数据分析、媒体和娱乐以及高性能计算等垂直行业量身定制系统。

但Dot Hill正在像初创企业一样成长。今天，该供应商报告上一季度的收入为606万美元，比去年增长了25%，超出了预期。Dot Hill的非公认会计准则收入也超出了华尔街的预期，达到390万美元，是去年同期130万美元收入的三倍。Dot Hill预计2015年的营收将从2014年的2.177亿美元增至2.45亿美元至2.6亿美元。

尽管Dot Hill首席执行官达纳·卡默斯加德承认，存储行业的逆风“并没有减弱，而且很可能会持续到2016年”，但仍出现了增长和乐观情绪。

那么，Dot Hill为什么要抵制这种趋势呢?Kammersgard表示，部分原因与技术有关。Dot Hill过去主要为其合作伙伴提供硬件，但也增加了RealStor等软件自主实时分层近年来。Kammersgard说RealStor帮助赢得OEM交易，并促进其合作伙伴的销售。

他称RealStor的分层是一项颠覆性技术混合闪存阵列．Kammersgard说:“事实上，我们(数据层)是无形的、实时的，这对下一代和传统存储层次结构是一个重大的颠覆。”

Kammersgard还将Dot Hill的增长归功于其渠道战略。Dot Hill耐心地培养OEM合作伙伴——尤其是在垂直市场——大多数存储供应商都不追逐这些合作伙伴，因为产品进入市场可能需要一年以上的时间。

“传统的存储公司专注于数据中心和云，”Kammersgard说。“他们并不关注这些(垂直)公司的业务产品组合。缺乏追求OEM业务的倾向。像EMC、NetApp和日立这样的大公司行动缓慢，缺乏灵活性，不适合走OEM路线。像Nimble这样的新公司基本上是不计成本销售和增长，所以他们不适合花18个月的时间来完成交易。”